15年悸动烧仙草蓄力再开挂！今天聊聊这些背后的秘密 世界观速讯

悸动烧仙草推出果力益夏

(相关资料图)

图片来源：微博@悸动烧仙草

最近，悸动烧仙草上了个很有趣的系列，用了爱心型的杯子，可以挎在身上逛街。新产品为水果茶与益生菌的结合，好喝还对身体好。

在产品的打造上，悸动总是不遗余力。就在5月，悸动烧仙草上新青提系列，在短短五天时间内就爆卖60万杯，部分门店直接售罄，远远超出预期，官方还特地为辜负了大家的热情致歉。

悸动官方为青提售罄致歉

图片来源：微博@悸动烧仙草

青提系列包含3款产品：青提冻柠茶、芝士青提和青提墩墩桶。“新鲜的柠檬搭配青提果肉，再加上桂花冻冻，酸甜爆汁，满满一杯喝下去，浑身感觉到了清凉不少。”消费者对此赞不绝口。

再往前数，悸动令人印象尤为深刻的产品，还有去年以祖马龙同款香水为灵感，创新推出的“英国梨&小苍兰”，将香水概念延伸到饮品上，也获得了很高的热度。不少网友冲着名字和香水茶的造型去打卡。

多个爆款的出现，不仅是产品升级的成功，也是一个品牌不断升级的过程。

在4月底的“2023中国茶饮可持续发展高峰论坛”上，悸动烧仙草创始人吴健作了题为《一个品牌15年的初心与坚守》的分享，在品牌升级、打造影响力的方面，给了我们一些思路和启发。

悸动烧仙草创始人吴健在“2023中国茶饮可持续发展高峰论坛”进行分享

图片来源：2023中国茶饮可持续发展高峰论坛

一、自我革新，打造国风品牌IP

2021年，悸动对外宣发了“新国风”的品牌形象，品牌IP“悸小动”也同步发布。

以仙草为立足点，与远古神话相联系，将传统故事与现代审美相结合，让更多人尤其是女性感受到烧仙草特有的魅力，展现出了区别于传统茶饮的新品风格，彰显出自己的独特优势。

2022年联合国家宝藏联名推出盛世青花系列，这系列在设计和包装上不仅巩固了悸动烧仙草的“国风奶茶”品牌形象，还引入了健康茶饮的理念，打造清爽、健康、养颜的奶茶新形象。

悸动产品围绕“国风”来打造

图片来源：小红书@悸动烧仙草

与此相契合，打造了附有新国风的门店，在外卖平台以及小程序上也同步推出了新国风的创意设计，不断加深悸动在消费者心中的记忆点。

悸动一方面传承中国传统的文化元素，以文化自信为底层建设；另一方面以现代美学表达作为诠释，以年轻化的意境表达品牌内涵。不只是提升了自身品牌形象，更让消费者对此产生更强烈的文化认同，扩大品牌影响力。

二、线上线下两手抓，营销手段不断升级

悸动从原先的线下门店营销，到无接触外卖营销甚至发展到小程序，营销方式不断发生变化。

以小程序为突破口，打通了线上和线下相连的渠道，将线下“集十送一”活动搬到了线上，规避了卡片容易丢落的弊端，方便用户，不仅如此还通过多触点的联动，实现了无缝式的用户体验，也增强了用户的粘连性。

悸动也在推送复购做出了创新，率先推出超值付费权益，用户以一杯奶茶的价格，可购买多杯应季新品，提前锁定复访复购，这样更可能实现产品的变现。

悸动也在推送复购做出了创新

图片来源：小程序@悸动烧仙草点单

此外，2017年悸动烧仙草登陆央视，并以15秒的广告陆续在CCTV-1、CCTV-7、CCTV-9、CCTV-10四大重磅频道的黄金档播出，成为首家登陆央视的茶饮品牌。悸动成功登陆央视，不仅提高了自身的知名度，更是推进了整个市场对烧仙草奶茶这一品类的认知。

在今年4月，在上线西瓜系列新品时，悸动又发现了“脱口秀”这个关键词。推出悸动的西瓜会讲脱口秀这系列活动，把悸动与硬核喜剧联系起来。

消费者在购买西瓜饮品的同时，可以通过抽奖获得脱口秀的门票，不仅可以“喝瓜”，甚至可以到线下感受“吃瓜”，线上线下相结合，打造惊喜体验，扩大消费者的好奇心。

悸动烧仙草西瓜饮品

图片来源：微博@悸动烧仙草

三、巩固现有资源，寻找新的方向

现在的悸动，正在通过回溯初心，寻找再出发的新方向。

悸动烧仙草创始人吴健表示，悸动的发展离不开加盟商，加盟商与品牌的发展是紧密相连的。悸动把加盟商视为品牌的“第一客户”，把握现有的人力资源，扩大供应市场。

悸动烧仙草创始人吴健在“2023中国茶饮可持续发展高峰论坛”进行分享

图片来源：2023中国茶饮可持续发展高峰论坛

悸动寻找良好仙草生产基地，打造优质原材料供应；通过大数据城市规划，调研不同地区的市场需求，根据各区域发展特色，研发独特的区域限定产品。

在供应链方面，通过配置配送管理系统，运输货物的有效装载率不断提高；智能仓储系统上新，让货物运转周期不断缩短，效率明显增加等等，在数智发展战略摸索前进，寻找新的转型发展方向。

成功从来都不是一蹴而就的，持续不断的接触新事物，与自己的实际情况相结合，不断创新，最终才能做到在新茶饮行业中的常青。

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