差不多的电动车，同样的服务，顾客为什么找你买？

(资料图)

很多电动车导购员在卖车的时候都觉得消费者应该买他的产品，但是竞争对手的产品和服务也都很好，为什么要买你的呢？

1、了解自己的产品比对手好在哪里

如果这个关键的问题，导购员没有仔细分析过的话，那么在销售的过程中就会大阻碍，一定要熟知每一辆车的特点与卖点，适合人群，假如没有做到这一点，导购与产品和服务之间的桥梁断裂，与消费者自燃不会有进一步的结果。

2、找到购买关键因素

可能这辆智能电动车有10个卖点，但对消费者来说，抓住他购买的要素或许只有一两个，是一键启动还是延时照明？这时候导购就需要在与消费者交流过程中抓住关键点，说再多消费者不感兴趣的点，就是浪费一个好机会。

3、买，不买，为什么？

了解消费者和了解我们的产品一样重要。他为什么要买我的电动车？他为什么不买我的电动车？购买的消费者有哪些共同点？不买的又有哪些共同点？细心的导购都会认真分析，之后遇到类似的购买场景，就能迅速找出升级版的销售方式。

4、给消费者百分之百的安全感

消费者为什么始终不下单？这个问，那个问？因为他没有安全感，觉得这比卖卖是不是被你占了大便宜，他吃亏了。这时候，导购就要不断证明给消费者看，他的决定是对的，要让他百分之百地相信你，给他安全感十分重要。在平时，电动车导购员也需要时常问自己，如何与消费者之间建立彼此信赖的关系，怎么样让对方百分百信赖你呢？

做一个优秀的电动车导购员，也需要“台上一分钟，台下十年功”的工作精神，别看别人一天卖十几台车，背后的努力你知道吗？有多少投入就有多少回报。

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